Andie Ella : d'Instagram à Milia Matcha. On décrypte sa stratégie de communication.

Quand on tombe pour la première fois sur le compte d’Andie Ella, c’est une immersion immédiate dans un flow de beauté pure et douce. Mais surtout : on plonge dans un univers, celui d’un lifestyle slow, sain, avec une identité visuelle forte. Mais derrière l’esthétique, il y a un véritable business model. Andie n’a jamais seulement voulu être "influenceuse", elle a toujours construit son audience comme on construit une base clients.

Dès ses débuts, son compte Instagram a mêlé le soin du contenu à une vision entrepreneuriale claire. Recettes de smoothies, journées wellness, tenues de sport ultra stylées : chaque post renvoyait à un mode de vie très ciblé. Pas de placement de produit fourre-tout, pas de virages d’image. Andie Ella a capitalisé sur la cohérence, avec une audience qui la suit pour ce qu’elle incarne : une routine saine, stylée, douce mais exigeante. C’est exactement ce qui fera le socle de sa marque : Milia Matcha.

Milia Matcha : un prolongement naturel de son univers

Quand Andie lance Milia Matcha, tout semble logique. C’est le produit parfait, celui qui condense tous les codes qu’elle partage depuis des années. Le matcha, c'est la boisson star des matinées slow et des to-do lists posées sur fond beige. Autrement dit : c'est son emblème. Mais ce qui fait la différence, c’est que ce n’est pas juste un "autre matcha", mais celui d'Andie. En achetant le matcha, on glisse vers la vie prônait par l'entrepreneuse et créatrice de contenu. Et d'une certaine façon, on tente, bien que cela soit impossible, à se créer une vie inspirée de son mood Instagram, voire, à le reproduire complètement.

Le compte de Milia Matcha ne vit pas en parallèle d’Andie Ella. Il est nourri par elle. Chaque story où elle prépare son matcha du matin, chaque rituel filmé dans sa cuisine minimaliste, chaque conseil donné sur les bienfaits de cette boisson verte, tout participe à créer une attente, une envie, une communauté. La stratégie est ultra fluide : elle ne vend pas, elle partage. Et sa communauté achète parce qu’elle lui fait confiance.

Il y a évidemment une stratégie produit solide derrière : sourcing, formulation, branding, tout est clean et assumé. Mais le véritable moteur de vente, c’est Andie. Son lifestyle devient le canal marketing numéro un de Milia. Et surtout, sa crédibilité est telle que ses abonnés perçoivent la marque comme un prolongement logique, une sorte d’évidence.

Quand le personal branding devient levier de croissance

Le cas Andie Ella & Milia Matcha est un exemple rare d’alignement total entre personal branding et business. Dans sa stratégie, Andie n’a pas cherché à créer une marque en dehors d’elle, mais plutôt à créer avec elle.

Cela crée une puissance que peu de marques peuvent acheter. Son audience adhère à ses valeurs, à son esthétique, à sa façon de vivre. Le marketing se fait en douceur, mais il est partout. Et les chiffres suivent. Milia Matcha est aujourd’hui identifiée comme une marque cool et très qualitative. Elle incarne cette nouvelle génération d’entrepreneurs du lifestyle, qui ne découpent pas leur vie perso de leur vie pro, mais les imbriquent jusqu’à les rendre indissociables.

En 2023, son compte Instagram dépasse les 210 000 abonnés, avec des taux d’engagement qui frôlent les 5 % sur certains contenus. Des reels qui cumulent les centaines de milliers de vues, des stories vues par des dizaines de milliers de personnes chaque jour : Andie Ella maîtrise l’attention. Et cette attention, elle l’a transformée en intention d’achat.

Depuis son lancement, Milia Matcha a enregistré plus de 12 000 commandes, avec une croissance continue mois après mois. Ce ne sont pas des ventes agressives ou publicitaires, mais des conversions naturelles, venues d’une communauté engagée et fidèle. Je pense ne pas me tromper en vous disant qu'il s'agit là d'un cas pratique à reproduire. Je ne cesse de le répéter à mes clients, et je vais réitérer ici : le produit, c'est vous. Lorsque vous aurez compris que pour vendre plus, il faut vous vendre vous, alors vous vendrez.