TikTok annonce que les achats via les lives shopping ont augmenté de 120 % en 2025

Les chiffres TikTok qui font tourner les têtes

TikTok lâche une bombe : en 2025, les achats via les lives shopping ont augmenté de 120 % aux États-Unis. Oui, +120 %. Une progression qui confirme que la stratégie e-commerce du réseau social commence à s’ancrer dans les habitudes. La TikTok Shop, souvent vue comme un simple gadget il y a encore un an, est en train de s’imposer comme un vrai canal de vente.

Avec plus de 70 millions de produits disponibles, répartis dans 750 catégories, la plateforme a trouvé son public. Les catégories qui marchent le mieux ? Le vêtement féminin, la beauté, le sport, la santé et les produits électroniques. Un mix qui colle parfaitement aux tendances de consommation d’une génération ultra-connectée.

76 % des utilisateurs TikTok ont acheté en live

C’est simple : TikTok a réussi à transformer ses créateurs en vendeurs, et ses lives en boutiques à ciel ouvert. Selon une étude menée par GlobalData et TikTok Shop, 76 % des personnes ayant interagi avec TikTok Shop ont réalisé au moins un achat via un live en un an. Et 83 % des utilisateurs disent avoir découvert un nouveau produit via la plateforme.

C’est là toute la force du format : on regarde un live, on pose des questions, on voit le produit en action, et on achète. Instantané, engageant, évident. TikTok revendique plus de 8 millions d’heures de live shopping aux États-Unis sur l’année.

Les petites marques TikTok en profitent aussi

Autre donnée marquante : 171 000 petites entreprises et commerces locaux américains opèrent désormais via TikTok Shop. Un chiffre qui montre que l’outil n’est pas réservé aux grosses marques. D’ailleurs, les ventes réalisées au profit de ces petits business ont augmenté de 70 % en un an. Une véritable bouffée d’oxygène pour de nombreux entrepreneurs.

TikTok passe à la vitesse supérieure

Pour continuer sur cette lancée, TikTok annonce une série de nouvelles fonctionnalités dans son Seller Center : conseils personnalisés, contenus à forte valeur ajoutée, outils de ciblage améliorés. L’objectif est clair : aider les vendeurs à trouver leur audience, et booster leurs performances.

Et pour les deals d’été ("Deals for You Days" du 7 au 19 juillet), TikTok dégaine une nouvelle offre : le "LIVE Price Match Guaranteed". En clair, si un utilisateur trouve un prix plus bas ailleurs pour un produit présenté en live, il est remboursé de la différence. Une technique ultra-agressive pour éviter la fuite vers Amazon ou Shein.

La Chine comme modèle pour TikTok, mais un retard à combler

TikTok veut rattraper le modèle chinois. Car côté Douyin (la version chinoise de l’appli), le live shopping est un empire à part entière : 490 milliards de dollars de GMV en 2024, troisième plus grande plateforme e-commerce de Chine. En comparaison, TikTok n’a généré "que" 6 milliards de dollars en 2024 via ses outils de shopping. Mais la tendance est là : +15 % en un an.

Shopping, food delivery et même VTC dans TikTok ?

La suite pourrait être encore plus ambitieuse : TikTok envisage d’intégrer des services comme la commande de repas ou les VTC directement dans l’appli. Une stratégie directement inspirée de Douyin, qui a déjà testé et approuvé ces extensions de service.

Mais tout n’est pas rose pour autant. TikTok est encore loin d’avoir atteint ses objectifs aux États-Unis, où l’avenir de l’application reste flou face aux tensions politiques. La réorganisation récente de l’équipe commerce montre aussi que la route est longue.

Faut-il se lancer sur TikTok Shop ?

Si vous hésitez encore à tenter TikTok Shop pour votre marque, le moment semble bien choisi. Les utilisateurs répondent présent, les outils s’améliorent, les ventes progressent. Le live shopping devient un réflexe pour une nouvelle génération d’acheteurs. Et la créativité, elle, fait clairement la différence.

C’est peut-être le moment de passer en direct.