Frameworks de copywriting : les méthodes qui transforment vos textes en ventes

Vous êtes CEO, responsable marketing, commercial ou créateur de contenu ? Le copywriting est un levier incontournable pour attirer, convaincre et faire agir votre audience. Mais rédiger un texte persuasif sans perdre des heures relève souvent du casse-tête… sauf si vous utilisez les bons frameworks !

Dans cet article, découvrez 12 modèles éprouvés pour structurer vos textes, booster votre taux de conversion et gagner du temps.

Qu’est-ce qu’un framework de copywriting ?

Un framework de copywriting est une structure prédéfinie qui guide votre rédaction pas à pas. Chaque modèle est conçu pour capter l’attention, éveiller l’intérêt, stimuler le désir et déclencher l’action.

En bref : un framework est à l’écriture persuasive ce qu’un plan est à un bâtiment.

1. FAB : Features - Advantages - Benefits

À quoi ça sert ?
Présenter un produit ou service en soulignant :

• Ses caractéristiques (Features)
• Ses avantages (Advantages)
• Les bénéfices pour le client (Benefits)

Exemple :

Fonctionnalité : Gestion des réseaux sociaux
Avantage : Plus de visibilité et d’engagement
Bénéfice : Attirer de nouveaux clients.

2. PASTOR : Problème - Amplification - Story - Transformation - Offre - Réponse

Idéal pour : raconter une histoire et créer une connexion émotionnelle.

Étapes :

• Identifier le problème
• L’amplifier
• Raconter une histoire de transformation
• Proposer une offre
• Inciter à l’action

Exemple : Une marque de vêtements durables qui explique comment ses produits contribuent à changer l’industrie de la mode.

3. BAB : Before - After - Bridge

Principe :

• Before : décrire la situation actuelle (le problème)
• After : montrer le résultat idéal
• Bridge : présenter votre solution comme le pont entre les deux.

4. AIDA : Attention – Intérêt – Désir – Action

Le plus célèbre !

• Attirez l’attention avec un titre fort
• Éveillez l’intérêt en montrant les avantages
• Suscitez le désir grâce à des preuves sociales
• Encouragez l’action avec un call-to-action clair

5. 4P : Picture - Promise - Prove - Push

Structure :

• Une image ou idée forte pour captiver
• Une promesse claire
• Une preuve (témoignage, données)
• Un appel à l’action pour pousser à l’achat.

6. STAR : Situation - Task - Action - Result

Souvent utilisé en storytelling :

• Situation de départ
• Tâche à accomplir
• Action mise en place
• Résultat concret

7. ACCA : Awareness - Comprehension - Conviction - Action

Idéal pour les pages de vente longues :

• Sensibiliser le lecteur
• Expliquer le produit/service en détail
• Convaincre avec des preuves
• Inciter à passer à l’action

8. 4U : Unique - Utile - Ultra spécifique - Urgent

Parfait pour : rédiger des titres accrocheurs ou des landing pages qui convertissent vite.

9. RACE : Reach - Act - Convert - Engage

Plus qu’un modèle d’écriture, un plan marketing complet :

• Atteindre votre cible
• Faire agir (clic, visite)
• Convertir (vente)
• Fidéliser (engagement long terme)

10. SCIPAB : Situation - Complication - Implication - Position - Action - Benefit

Souvent utilisé en B2B pour des présentations impactantes :

• Décrivez la situation du client
• Soulignez le problème
• Expliquez les conséquences
• Positionnez votre solution
• Expliquez comment l’utiliser
• Montrez les bénéfices concrets

11. SLAP : Stop - Look - Act - Purchase

Particulièrement adapté aux e-commerces :

• Stop : capter l’attention
• Look : mettre en avant le produit
• Act : encourager une action immédiate
• Purchase : conclure la vente

12. Le bon framework au bon moment

Tous ces modèles ne servent pas le même objectif. Choisissez-les en fonction de votre public, de votre canal et de l’action attendue.

Astuce : testez plusieurs frameworks et mesurez les résultats pour identifier ce qui fonctionne le mieux pour votre audience.

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Le copywriting est une compétence stratégique qui se muscle avec la pratique. Grâce aux frameworks, vous gagnez du temps et augmentez vos chances de convaincre, sans repartir de zéro à chaque campagne.

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