Frameworks de copywriting : les méthodes qui transforment vos textes en ventes

Découvrez 12 frameworks de copywriting pour structurer vos textes, captiver votre audience et transformer vos messages en ventes.
Rédigé par
Julien Déniel
Publié le
June 19, 2025

Vous êtes CEO, responsable marketing, commercial ou créateur de contenu ? Le copywriting est un levier incontournable pour attirer, convaincre et faire agir votre audience. Mais rédiger un texte persuasif sans perdre des heures relève souvent du casse-tête… sauf si vous utilisez les bons frameworks !

Dans cet article, découvrez 12 modèles éprouvés pour structurer vos textes, booster votre taux de conversion et gagner du temps.

Qu’est-ce qu’un framework de copywriting ?

Un framework de copywriting est une structure prédéfinie qui guide votre rédaction pas à pas. Chaque modèle est conçu pour capter l’attention, éveiller l’intérêt, stimuler le désir et déclencher l’action.

En bref : un framework est à l’écriture persuasive ce qu’un plan est à un bâtiment.

1. FAB : Features - Advantages - Benefits

À quoi ça sert ?
Présenter un produit ou service en soulignant :

  • Ses caractéristiques (Features)
  • Ses avantages (Advantages)
  • Les bénéfices pour le client (Benefits)

Exemple :

Fonctionnalité : Gestion des réseaux sociaux
Avantage : Plus de visibilité et d’engagement
Bénéfice : Attirer de nouveaux clients.

2. PASTOR : Problème - Amplification - Story - Transformation - Offre - Réponse

Idéal pour : raconter une histoire et créer une connexion émotionnelle.

Étapes :

  • Identifier le problème
  • L’amplifier
  • Raconter une histoire de transformation
  • Proposer une offre
  • Inciter à l’action

Exemple : Une marque de vêtements durables qui explique comment ses produits contribuent à changer l’industrie de la mode.

3. BAB : Before - After - Bridge

Principe :

  • Before : décrire la situation actuelle (le problème)
  • After : montrer le résultat idéal
  • Bridge : présenter votre solution comme le pont entre les deux.

4. AIDA : Attention – Intérêt – Désir – Action

Le plus célèbre !

  • Attirez l’attention avec un titre fort
  • Éveillez l’intérêt en montrant les avantages
  • Suscitez le désir grâce à des preuves sociales
  • Encouragez l’action avec un call-to-action clair

5. 4P : Picture - Promise - Prove - Push

Structure :

  • Une image ou idée forte pour captiver
  • Une promesse claire
  • Une preuve (témoignage, données)
  • Un appel à l’action pour pousser à l’achat.

6. STAR : Situation - Task - Action - Result

Souvent utilisé en storytelling :

  • Situation de départ
  • Tâche à accomplir
  • Action mise en place
  • Résultat concret

7. ACCA : Awareness - Comprehension - Conviction - Action

Idéal pour les pages de vente longues :

  • Sensibiliser le lecteur
  • Expliquer le produit/service en détail
  • Convaincre avec des preuves
  • Inciter à passer à l’action

8. 4U : Unique - Utile - Ultra spécifique - Urgent

Parfait pour : rédiger des titres accrocheurs ou des landing pages qui convertissent vite.

9. RACE : Reach - Act - Convert - Engage

Plus qu’un modèle d’écriture, un plan marketing complet :

  • Atteindre votre cible
  • Faire agir (clic, visite)
  • Convertir (vente)
  • Fidéliser (engagement long terme)

10. SCIPAB : Situation - Complication - Implication - Position - Action - Benefit

Souvent utilisé en B2B pour des présentations impactantes :

  • Décrivez la situation du client
  • Soulignez le problème
  • Expliquez les conséquences
  • Positionnez votre solution
  • Expliquez comment l’utiliser
  • Montrez les bénéfices concrets

11. SLAP : Stop - Look - Act - Purchase

Particulièrement adapté aux e-commerces :

  • Stop : capter l’attention
  • Look : mettre en avant le produit
  • Act : encourager une action immédiate
  • Purchase : conclure la vente

12. Le bon framework au bon moment

Tous ces modèles ne servent pas le même objectif. Choisissez-les en fonction de votre public, de votre canal et de l’action attendue.

Astuce : testez plusieurs frameworks et mesurez les résultats pour identifier ce qui fonctionne le mieux pour votre audience.

Le copywriting est une compétence stratégique qui se muscle avec la pratique. Grâce aux frameworks, vous gagnez du temps et augmentez vos chances de convaincre, sans repartir de zéro à chaque campagne.