Faire le bilan de votre premier semestre : les 5 questions à vous poser maintenant

Le mois de juillet marque une étape charnière dans l’année : l’heure du bilan de mi-parcours. Pour les dirigeants, responsables commerciaux ou entrepreneurs, c’est le moment idéal pour prendre de la hauteur, ajuster les trajectoires, et préparer un T3-T4 plus stratégique, plus rentable.

Mais comment faire ce bilan efficacement ? Voici les 5 questions clés à vous poser dès maintenant pour tirer un maximum d’enseignements de votre premier semestre.

1. Ai-je atteint mes objectifs commerciaux du premier semestre ?

Prenez vos objectifs fixés en début d’année :

• CA généré vs prévu
• Nombre de nouveaux clients signés
• Nombre de leads qualifiés
• Taux de closing

Identifiez les écarts positifs ou négatifs. Sont-ils liés à une meilleure prospection, à une nouvelle offre, ou au contraire à une baisse d'effort commercial ou une mauvaise cible ?

Astuce : utilisez un tableau comparatif pour visualiser rapidement les écarts entre prévisionnel et réel.

2. Mes actions de prospection ont-elles porté leurs fruits ?

Un bon bilan ne se limite pas aux résultats, mais aussi à la méthode :

• Combien de séquences de prospection ont été lancées ?
• Quels canaux ont le mieux performé (LinkedIn, Email, Téléphone) ?
• Quel est le coût par lead ou par rendez-vous qualifié ?

Identifiez ce qui fonctionne vraiment pour capitaliser dessus en août/septembre.

À creuser : le taux de réponse, de rendez-vous, et de conversion selon chaque canal.

3. Ai-je (re)trouvé ma zone d’excellence commerciale ?

Un bon semestre, ce n’est pas juste des ventes. C’est aussi une dynamique alignée avec votre valeur ajoutée. Posez-vous la question :

• Sur quels types de clients ai-je eu le plus d’impact ?
• Quelles missions m’ont donné envie d’aller plus loin ?
• Quels projets m’ont coûté trop d’énergie pour peu de résultats ?

L’objectif : recentrer votre acquisition sur les cibles à fort potentiel + forte affinité.

4. Mon organisation commerciale est-elle suffisamment performante ?

Peu importe votre taille, la question de l’efficacité revient toujours :

• Est-ce que je perds du temps dans des tâches manuelles ?
• Ai-je bien utilisé mes outils CRM / automatisation ?
• Ai-je une visibilité claire sur mon pipe commercial à venir ?

Si vous répondez "non" à l'une de ces questions, c’est le bon moment pour automatiser ce qui peut l’être et structurer ce qui doit l’être.

5. Que dois-je ajuster pour réussir ma rentrée ?

Le bilan n’a de valeur que s’il débouche sur un plan d’action clair :

• Quelles offres dois-je pousser à la rentrée ?
• Dois-je revoir ma cible ou mon message ?
• Qui dois-je (re)contacter dès fin août ?

Le mois de juillet est idéal pour préparer vos séquences commerciales, mettre à jour votre base, ou tester de nouvelles approches.

En conclusion : anticipez maintenant pour performer demain

Faire le point dès maintenant vous donne un coup d’avance stratégique sur vos concurrents.
Août peut être un mois de test, de prospection intelligente ou de préparation pour démarrer fort en septembre.

👉 Besoin d’un regard extérieur ou d’un plan d’action personnalisé ?
L’équipe Afffect Business accompagne dirigeants et commerciaux dans leur prospection et structuration commerciale. Écrivez-nous pour échanger.

‍