Le pitch par Don Draper

Envie d'en apprendre plus de la part de notre cher Don Draper ? Téléchargez nos sept tips pour déchirer dans votre business, en bas de page.

May 6, 2022
Stéphanie Jouin

Vos mains tremblent sur vos humbles notes, votre cœur bat à tout rompre avant de prendre la parole, et enfin, lorsque le son de votre voix traverse vos lèvres, c’est pour que vos mots se perdent dans un bafouillement qui vous fait honte ?

On connaît. D’ailleurs, qui ne l’a jamais vécu ?

Good new : Don Draper vous montre lors des sept saisons de MadMen, comment faire de votre pitch, un pitch intelligible et marquant.

Si vous pensez que seule votre façon de vous exprimer compte, vous avez tout faux. N’oubliez jamais que le temps moyen d’attention d’un humain est de huit secondes. Vous avez donc huit secondes, pour que votre présence et votre performance soient considérées comme intéressantes.

Le non-verbal compte pour 55% de votre communication, et le para-verbal (rythme de parole, façon de s’exprimer), compte pour 38%, alors, je vous laisse faire le calcul, mais vous avez déjà compris que le fond de vos paroles, passe seulement en dernier plan.

Lorsque Don présente un nouveau projet à un client, absolument toutes ses planètes sont alignées :

Sa gestuelle : il illustre ses propos, tout en arborant un air décontracté

Son rythme de parole : lent quand il le faut, rapide lorsque cela est nécessaire, Don rythme à merveille son pitch. Il ne vous vend pas un produit, il vous raconte une histoire.

L’inclusion : lors de ses pitchs, Don s’assure toujours de trouver un point de synergie entre son auditeur et sa présentation. L’auditeur devient le personnage de son histoire.

Vous l’aurez compris, la forme compte autant que le fond, pour ne pas dire plus. Apprenez à soigner vos entrées, votre façon de parler et votre gestuelle.

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